Die gute Nachricht
SaaS ist das Geschäftsmodell das am stärksten skaliert — einmal entwickeln, wiederholt verkaufen, niedrige Grenzkosten.
Validierung vor Entwicklung
Das häufigste Fehler: Monate in die Entwicklung investieren bevor der erste Kunde gesprochen hat. Perfektionismus ist in der Schweiz kulturell verankert — aber er tötet Startups.
- Landing Page mit Warteliste — wie viele tragen sich ein?
- 5–10 Interviews mit potenziellen Kunden — bezahlen sie für das Problem?
- Fake-Door-Test: Feature zeigen das noch nicht existiert
Pricing in der Schweiz
Schweizer KMU zahlen gerne für Qualität — aber sie wollen Vertrauen bevor sie zahlen. Freemium als Einstieg, mittelfristig CHF 50–200/Mt für B2B-Software.
Wo Schweizer SaaS scheitert
- Zu kleiner Zielmarkt — 8 Mio. Einwohner ist kein TAM für Nischen-SaaS
- Fehlende Internationalisierung von Anfang an
- Zu hohe Komplexität im MVP
Wir haben selbst ein SaaS-Produkt (Ordero) gebaut und betreiben es — wir wissen nicht nur wie es geht, wir haben es durchlebt.